Precios y Distribución

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Precios y Distribución

Fila 0

Mercado [en volumen]

2,564,564 ud.

Precio medio

24.35 €

Mercado [en valor]

62,443,928 €

Fila 1

Precios por marca

Precio Diferencia con el precio medio
CERCCE 12.90 -11.45
SOLARIX 54.99 30.64
SOLEA 29.95 5.60
SUN&FUN 16.99 -7.36
SUNWALL 19.99 -4.36
TAN-TÁSTICO 21.99 -2.36
SOLPROTEC 12.99 -11.36
SUNAURA 24.99 0.64
* Precios en euros (€)

Precios por marca

Diferencia con el precio medio en el mercado

Fila 2

Gráfico de distribución

Inversión en distribución

Hipermercados Supermercados Tiendas especializadas
CERCCE 500,000 5,000,000 250,000
SOLARIX 1,500,000 500,000 3,000,000
SOLEA 1,000,000 750,000 3,250,000
SUN&FUN 2,000,000 1,500,000 1,000,000
SUNWALL 4,500,000 500,000 1,500,000
TAN-TÁSTICO 200,000 3,000,000 1,500,000
SOLPROTEC 1,500,000 2,500,000 300,000
SUNAURA 1,000,000 1,000,000 2,000,000
* Inversiones en euros (€)

Fila 3

Inversión porcentual por canal de distribución - Hipermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Supermercados

Inversión porcentual por canal de distribución - Tiendas especializadas

Producto y Comunicación

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Producto y Comunicación

Fila 0

Inversión en TV

44,200,000 €

Inversión en Radio

150,000 €

Inversión en Prensa

4,350,000 €

Inversión en Internet

39,400,000 €

Fila 1

Diseño de productos

Factor de protección Resistencia al agua Ingredientes naturales Vitaminas Tipo de envase
CERCCE 8 6 0 0 Tubo
SOLARIX 10 9 6 6 Tubo
SOLEA 10 10 0 5 Stick
SUN&FUN 9 7 3 2 Aerosol
SUNWALL 8 7 0 5 Dosificador
TAN-TÁSTICO 6 3 5 0 Clásico
SOLPROTEC 7 6 1 0 Tubo
SUNAURA 10 10 0 2 Stick
* Composición de productos (escala 0-10)

Gráfico de diseño de productos

Fila 2

Inversión en comunicación

Inversión en Comunicación

Televisión Radio Prensa Internet
CERCCE 3,000,000 0 250,000 4,000,000
SOLARIX 2,500,000 0 1,000,000 4,000,000
SOLEA 5,000,000 0 1,500,000 2,500,000
SUN&FUN 1,500,000 0 250,000 3,500,000
SUNWALL 30,000,000 0 250,000 20,000,000
TAN-TÁSTICO 0 150,000 350,000 1,000,000
SOLPROTEC 700,000 0 0 900,000
SUNAURA 1,500,000 0 750,000 3,500,000
* Inversión en Euros

Share of voice

Fila 3

Perfil del mensaje por Marca

Social Humor Miedo Romance Aventura Éxito
CERCCE 8 0 0 0 6 10
SOLARIX 9 0 8 10 3 0
SOLEA 7 0 0 0 10 10
SUN&FUN 7 8 7 0 8 5
SUNWALL 9 3 7 6 7 6
TAN-TÁSTICO 8 4 0 1 8 4
SOLPROTEC 9 0 4 0 9 0
SUNAURA 10 0 8 0 8 7
* Diseño del mensaje (escala 0-10)

Perfil del mensaje por Marca

Ventas y cuotas de mercado

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado

Fila 1

Ventas en volumen y en valor

Ventas en volumen Ventas en valor
CERCCE 101,866 1,314,071
SOLARIX 350,000 19,246,500
SOLEA 361,336 10,822,013
SUN&FUN 762,073 12,947,620
SUNWALL 750,000 14,992,500
TAN-TÁSTICO 52,855 1,162,281
SOLPROTEC 43,245 561,753
SUNAURA 143,189 3,578,293

Gráfico de ventas en volumen

Fila 2

Gráfico de ventas en valor

Cuotas de mercado en valor y en volumen

Marca Cuota de mercado (en volumen) Cuota de mercado (en valor)
CERCCE 3.97 2.03
SOLARIX 13.65 29.78
SOLEA 14.09 16.75
SUN&FUN 29.72 20.03
SUNWALL 29.24 23.2
TAN-TÁSTICO 2.06 1.8
SOLPROTEC 1.69 0.87
SUNAURA 5.58 5.54
TOTAL 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado en volumen

Cuotas de mercado en valor

Ventas y cuotas de mercado por canal

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Canal

Fila 1

Ventas por canal de distribución

CERCCE SOLARIX SOLEA SUN&FUN SUNWALL TAN-TÁSTICO SOLPROTEC SUNAURA
Hipermercados 8,858 105,000 72,267 338,699 519,231 2,249 15,085 35,797
Supermercados 88,579 35,000 54,200 254,024 57,692 33,737 25,142 35,797
Tiendas especializadas 4,429 210,000 234,868 169,350 173,077 16,869 3,017 71,594
* Datos en unidades vendidas

Fila 2

Gráfico de ventas por canal de distribución

Gráfico comparativo por marca y canal

Fila 3

Cuotas de mercado por distribuidor

CERCCE SOLARIX SOLEA SUN&FUN SUNWALL TAN-TÁSTICO SOLPROTEC SUNAURA TOTAL
Hipermercados 0.81 9.57 6.59 30.87 47.32 0.2 1.37 3.26 100
Supermercados 15.16 5.99 9.28 43.48 9.88 5.78 4.3 6.13 100
Tiendas especializadas 0.5 23.78 26.59 19.17 19.6 1.91 0.34 8.11 100

Fila 4

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Gráfico de cuotas de mercado por canal de distribución

Ventas y cuotas de mercado por segmento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Ventas y Cuotas de Mercado por Segmento

Fila 1

Ventas por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
CERCCE 6,727 91,295 3,844
SOLARIX 42,778 3,889 303,333
SOLEA 195,083 34,596 131,657
SUN&FUN 150,877 28,830 582,366
SUNWALL 242,020 487,849 20,131
TAN-TÁSTICO 3,844 11,532 37,479
SOLPROTEC 961 36,518 5,766
SUNAURA 76,880 37,479 28,830
* Ventas en unidades

Gráfico de ventas por segmentos (agrupación por marca)

Fila 2

Gráfico de ventas por segmento (agrupación por segmento)

Cuotas de mercado por segmento

Deportistas Turistas Presumidos
CERCCE 0.94 12.47 0.35
SOLARIX 5.95 0.53 27.24
SOLEA 27.13 4.73 11.82
SUN&FUN 20.98 3.94 52.30
SUNWALL 33.65 66.65 1.81
TAN-TÁSTICO 0.53 1.58 3.37
SOLPROTEC 0.13 4.99 0.52
SUNAURA 10.69 5.12 2.59
TOTAL 100.00 100.00 100.00

Fila 3

Cuotas de mercado por segmento // Deportistas

Cuotas de mercado por segmento // Turistas

Cuotas de mercado por segmento // Presumidos

Posicionamiento

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Mapa de Posicionamiento de Marcas

Fila 0

Distancia media al ideal del segmento

Deportistas // 1.66

Distancia media al ideal del segmento

Turistas // 1.97

Distancia media al ideal del segmento

Presumidos // 1.66

Fila 1

Coordenadas espaciales

Dimensión 1 Dimensión 2
Atributos
Saludable -2.39 1.25
Con conciencia 0.53 -0.05
Simpática 0.78 1.40
Agresiva 0.55 0.94
Sensible 0.55 1.46
Atrevida 0.62 -0.46
Triunfadora 0.83 -0.89
Cara -1.04 -1.22
Popular 0.18 -0.64
Marcas
CERCCE 0.37 -1.81
SOLARIX -1.75 0.68
SOLEA 0.12 -1.97
SUN&FUN -0.65 0.72
SUNWALL 0.86 0.55
TAN-TÁSTICO -1.42 -0.74
SOLPROTEC -0.78 -1.53
SUNAURA 0.02 -1.42

Mapa de posicionamiento

Cuenta de resultados

Fila -1

RESULTADOS DEL PERIODO

Cuenta de Resultados

Fila 1

Ingresos y costes

CERCCE SOLARIX SOLEA SUN&FUN SUNWALL TAN-TÁSTICO SOLPROTEC SUNAURA
Ingresos totales 1,314,071 19,246,500 10,822,013 12,947,620 14,992,500 1,162,281 561,753 3,578,293
Costes
Costes de producción 33,360,000 9,597,000 98,150,000 18,271,000 12,540,000 11,270,000 11,387,500 16,349,600
Costes comerciales 13,000,000 12,500,000 14,000,000 9,750,000 56,750,000 6,200,000 5,900,000 9,750,000
Costes totales (sin stock) 46,360,000 22,097,000 112,150,000 28,021,000 69,290,000 17,470,000 17,287,500 26,099,600
Costes totales (con stock) 51,037,761 22,097,000 117,716,397 28,426,512 69,290,000 18,606,574 18,735,606 27,211,773
Beneficios
Beneficio neto -49,723,689 -2,850,500 -106,894,384 -15,478,892 -54,297,500 -17,444,293 -18,173,853 -23,633,480
Disponible -19,723,689 27,149,500 -76,894,384 14,521,108 -24,297,500 12,555,707 11,826,147 6,366,520
* Datos en Euros

Gráfico de costes totales (sin stock)

Fila 2

Beneficio neto por marca

Capital disponible al final del Período

Acerca de

 

Desarrollado por Prof. Joaquín Sánchez

Universidad Complutense de Madrid // Facultad de Ciencias de la Información // Departamento de Marketing